Marketing Automation : Quelle méthodologie mettre en place pour réussir votre projet ?

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Marketing automationC’est prouvé, le Marketing Automation est un dispositif efficace qui permet de générer plus de leads et d’améliorer la productivité. Il automatise les actions qui amènent les prospects à conclure la vente et entamer une relation à long terme.

Cependant, son déploiement ne s’improvise pas ! Alors, comment s’y prendre pour former les équipes sur votre projet de Marketing Automation ? Quelle méthode adopter et quels écueils éviter ?

Nous vous proposons la bonne recette pour mettre en place une bonne stratégie de Marketing Automation.

Identifiez votre cible grâce aux personas

La première chose à faire pour mettre en place une stratégie de marketing Automation est de s’imprégner du maximum d’informations. Il est impératif de connaitre les motivations de vos clients, leurs problématiques et leurs attentes. Pour trouver ces informations, les données suivantes s’avèrent très utiles :

  • Les objections fréquentes dont l’acheteur fait face
  • Les problèmes que l’acheteur essaye de résoudre
  • Les barrières à la prise de décision

Après la collecte des informations, créez des buyers personas (représentations fictives de vos clients idéaux) pour cerner les différents types d’acheteurs. Cette méthode permet de mettre en place une politique marketing efficace, c’est-à-dire d’élaborer un mix approprié pour chaque segment.

En établissant des personas, vous pouvez voir le monde au travers du regard de votre cible et appréhender ses attentes, ses besoins et ses réactions. La conception des personas aide dans la création de vos scénarios.

Créez des contenus pertinents grâce au lead nurturing automation

Pour attirer votre cible vers votre marque, vous devez produire du contenu pertinent et adapté. Il doit être régulier, mais pas omniprésent pour éviter la lourdeur et la redondance. Diffusez le contenu au moment opportun pour s’assurer de son efficacité.

Élaborez un processus de diffusion automatisé de haut niveau

Lorsque  tout est planifié, il ne reste plus qu’à déterminer les activités qui doivent être automatisées. Voici quelques exemples :

  • Auto partage de votre contenu numérique (réseaux sociaux, blog)
  • Campagne d’e-mailing
  • Ajustage des publicités
  • Mises à jour des réseaux sociaux

Pour coordonner vos opérations Webmarketing, n’hésitez pas à consulter des professionnels. Contactez Futur Digital !

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