Création et dissolution des startups : les vraies causes

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Création et dissolution des startups

Création et dissolution des startups

La France accueille un nombre exceptionnel de startups chaque année. Toutefois, d’après les statistiques, 90% des jeunes pousses ne parviennent pas à trouver le chemin du succès. Voici les principales raisons de ces échecs.

Des activités qui ne ciblent pas un réel besoin

Pour se démarquer des grandes entreprises, les startups basent généralement leurs activités sur des idées particulièrement innovantes. Cependant, en tentant de résoudre des problèmes atypiques, elles oublient de se concentrer sur les problèmes qui répondent à un réel besoin du marché.

Selon une étude, plus de 40% des jeunes pousses peinent à trouver des clients parce que leurs offres ne constituent pas une priorité pour les consommateurs.

Une mauvaise équipe

Outre les problèmes au niveau du ciblage des besoins, le manque de complémentarité de compétences au niveau des équipes serait une des principales raisons des échecs des startups.

23% de celles n’ayant pas réussi à se frayer un chemin vers le succès, ont pointé du doigt la diversité de leur équipe.

Un manque d’argent

Contrairement aux grandes entreprises, les startups ont un budget limité et doivent porter une attention particulière à leurs dépenses et au temps alloué au développement de leurs offres. Pour près de 30% des jeunes pousses, les échecs sont souvent le résultat d’une mauvaise gestion de la trésorerie et d’un manque de liquidités. Malgré le crowdfunding, de nombreuses entreprises peinent à trouver un financement suffisant.

L’oubli de la concurrence

En règle générale, les startups ne devraient pas se concentrer sur la concurrence. Néanmoins, ignorer les concurrents est une très mauvaise idée dans la mesure où un concept validé par le marché peut attirer un nombre important de nouveaux entrepreneurs.

En omettant d’analyser les stratégies mises en place par les nouveaux entrants, une entreprise s’expose à d’importants risques de perte de parts de marché voire de faillite.

Une stratégie marketing inefficace

Pour développer ses activités, toute entreprise doit mettre en place une stratégie marketing permettant d’attirer efficacement les prospects et de les transformer en clients.

De nombreuses startups oublient la partie communication de leur projet et se concentrent essentiellement sur le développement de leurs produits et de leurs services. Elles sont généralement créées par des ingénieurs et autres profils techniques et éprouvent souvent des difficultés à séduire les clients potentiels.

Une mauvaise communication avec les clients

Beaucoup de startups parviennent à attirer et à convertir leurs prospects. Cependant, en raison d’un manque de communication avec leurs clients, elles peinent à les fidéliser et à rentabiliser efficacement leurs activités. Près de 15% des jeunes pousses qui ont fait faillite, ont ignoré les retours clients. Leurs erreurs ont eu des répercussions aussi bien sur leur réputation que sur leur chiffre d’affaires.

Les problèmes au niveau des prix

Contrairement aux idées reçues, fixer le prix de vente d’un produit est une opération particulièrement difficile à réaliser, notamment pour une entreprise qui fait ses premiers pas sur le marché.

Les prix ne doivent pas être trop élevés, afin de ne pas rebuter les prospects, ni trop bas. Ils doivent faire l’objet d’une étude minutieuse afin qu’ils puissent attirer les consommateurs, sans pour autant affecter le CA de l’entreprise.

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